В вашей корзине
0 товаров на сумму 0 рублей
Оформить заказ »

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж

Автор: Сотников Сергей, Медведева Мария, Назаров Алексей
Издательство: Питер
Год издания: 2018
ISBN: 978-5-4461-0800-8
Наличие: на складе
605руб
Купить
Алексей Назаров — бизнес-консультант в области продаж с 20-летним опытом работы на позициях от коммерческого представителя до директора по продажам, тренер, преподаватель высшей школы бизнеса МИРБИС. Автор модели управленческой пирамиды и понятия смысловых разрывов. Мария Медведева — сертифицированный бизнес-тренер с 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе на позициях от медицинского представителя, до руководителя отдела продаж. В течение 10 лет в качестве корпоративного тренера занималась внутренним обучением и развитием сотрудников отделов продаж в российских и крупных международных компаниях. Управляла центром оценки персонала в условиях слияния и поглощения компаний. Специализируется на обучении сотрудников отделов продаж фармацевтических компаний. Сергей Сотников — бизнес-тренер, практикующий психолог, сертифицированный НЛП-практик, преподаватель. Эксперт в области психологии лидерства, управления, эмоциональных переговоров и психологии конфликтов. Тренер по развитию управленческих навыков, стандартов деловой коммуникации, тактики ведения сложных переговоров, системного мышления, противодействию манипуляциям, психодиагностике профессиональных и личностных моделей поведения. Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. А также о том, чего можно и чего нельзя ждать от обучения. Помимо прочего, в этой книге мы остановимся на психологических аспектах человека, личности, на которого рассчитана эта книга. Попытаемся оформить психологический портрет специалиста по продажам. Дадим рекомендации, на что обратить внимание при подборе кандидатов на вакантные должности в отдел продаж. Для кого эта книга? В первую очередь для руководителей отделов продаж. Для управленцев, которые ставят задачу на обучение и развитие своих сотрудников перед специалистами T&D, для самих специалистов в обучении, для HR-директоров и как ни странно, для директоров по маркетингу. Зачем нужно читать эту книгу? Авторы надеются, что она поможет: — ставить тренерам только достижимые цели; — сэкономить средства, которые компании тратят на обучение и развитие; — структурировать процесс обучения продавцов.

Также рекомендуем

Игра "Паровозики". Учим
Изд: Питер 2019

Наличие: отсутствует
148руб
Купить
Удивительные атомы
Изд: Питер 2019

Наличие: отсутствует
353руб
Купить
Родители, ребенок и
Изд: Питер 2019

Наличие: отсутствует
553руб
Купить
Атеросклероз.Советы кардиолога,котор.спасут жизнь
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
160руб
Купить
Начала планетарной этики
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
467руб
Купить
Методология управления. Учебник
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
1133руб
Купить
Японская система стройности
Обложка Японская система стройности
Автор: Симидзу Риэ
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
393руб
Купить
Гагарин. Удивительная история
Обложка Гагарин. Удивительная история первого полёта
Автор: Климентов Вячеслав Львович
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
479руб
Купить
Шахматы для детей.
Обложка Шахматы для детей. Уроки Шахматного Сыщика
Автор: Бардвик Тодд
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
399руб
Купить
Психопат или мудак.
Обложка Психопат или мудак. Как защититься?
Автор: Чибисов Василий
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
412руб
Купить
Психология экстремальных ситуаций.Учебник
Обложка Психология экстремальных ситуаций.Учебник
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
1665руб
Купить

 

Готовимся к ЕГЭ!

Книга недели

ФЗ "О регистрации недвижимости" на 2017 год

Настоящее издание содержит текст Федерального закона от 13.07.2015 № 218-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним» с изменениями и дополнениями на 2017 год. К изменениям, вступающим в силу позднее, вместе с редакцией нормы, действующей на эту дату, приводится норма в новой редакции и указывается дата, с которой она вступает в силу.

 

 

boosk.ru©2010–2018 Яндекс.Метрика
Дизайн — rellocat