В вашей корзине
0 товаров на сумму 0 рублей
Оформить заказ »

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж

Автор: Сотников Сергей, Медведева Мария, Назаров Алексей
Издательство: Питер
Год издания: 2018
ISBN: 978-5-4461-0800-8
Наличие: на складе
560руб
Купить
Алексей Назаров — бизнес-консультант в области продаж с 20-летним опытом работы на позициях от коммерческого представителя до директора по продажам, тренер, преподаватель высшей школы бизнеса МИРБИС. Автор модели управленческой пирамиды и понятия смысловых разрывов. Мария Медведева — сертифицированный бизнес-тренер с 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе на позициях от медицинского представителя, до руководителя отдела продаж. В течение 10 лет в качестве корпоративного тренера занималась внутренним обучением и развитием сотрудников отделов продаж в российских и крупных международных компаниях. Управляла центром оценки персонала в условиях слияния и поглощения компаний. Специализируется на обучении сотрудников отделов продаж фармацевтических компаний. Сергей Сотников — бизнес-тренер, практикующий психолог, сертифицированный НЛП-практик, преподаватель. Эксперт в области психологии лидерства, управления, эмоциональных переговоров и психологии конфликтов. Тренер по развитию управленческих навыков, стандартов деловой коммуникации, тактики ведения сложных переговоров, системного мышления, противодействию манипуляциям, психодиагностике профессиональных и личностных моделей поведения. Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. А также о том, чего можно и чего нельзя ждать от обучения. Помимо прочего, в этой книге мы остановимся на психологических аспектах человека, личности, на которого рассчитана эта книга. Попытаемся оформить психологический портрет специалиста по продажам. Дадим рекомендации, на что обратить внимание при подборе кандидатов на вакантные должности в отдел продаж. Для кого эта книга? В первую очередь для руководителей отделов продаж. Для управленцев, которые ставят задачу на обучение и развитие своих сотрудников перед специалистами T&D, для самих специалистов в обучении, для HR-директоров и как ни странно, для директоров по маркетингу. Зачем нужно читать эту книгу? Авторы надеются, что она поможет: — ставить тренерам только достижимые цели; — сэкономить средства, которые компании тратят на обучение и развитие; — структурировать процесс обучения продавцов.

Также рекомендуем

Вырезаем и склад.из
Изд: Питер 2018

Наличие: отсутствует
119руб
Купить
Вырезаем и склад.из
Изд: Питер 2018

Наличие: отсутствует
119руб
Купить
Дифференцируйся или умирай!
Изд: Питер 2018

Наличие: на складе
840руб
Купить
Сила мифа
Обложка Сила мифа
Автор: Кэмпбелл Джозеф
Изд: Питер 2018

Наличие: на складе
772руб
Купить
Мы...их! С предисловием
Изд: Питер 2018

Наличие: на складе
347руб
Купить
Изучаем Java EE.
Обложка Изучаем Java EE. Современное программирование для больших предприятий
Автор: Дашнер Себастьян
Изд: Питер 2018

Наличие: на складе
1317руб
Купить
Короткие истории о
Обложка Короткие истории о любви и нелюбви. Сборник стихов
Автор: Киселева Лидия
Изд: Питер 2018

Наличие: на складе
266руб
Купить
Безграничная память. Запоминай
Обложка Безграничная память. Запоминай быстро, помни долго
Автор: Хорсли Кевин
Изд: Питер 2018

Наличие: на складе
420руб
Купить
От нуля до
Обложка От нуля до баланса. Бухгалтерский учет для начинающих
Автор: Беликова Тамара Николаевна
Изд: Питер 2018

Наличие: на складе
266руб
Купить
Загадка Катерины. Кем
Обложка Загадка Катерины. Кем была мать Леонардо да Винчи?
Автор: Чирикба Вячеслав
Изд: Питер 2018

Наличие: на складе
327руб
Купить
Календарь долголетия по
Обложка Календарь долголетия по Болотову на 2019 год
Автор: Болотов Борис Васильевич
Изд: Питер 2018

Наличие: на складе
122руб
Купить
Отто и Дюбель
Обложка Отто и Дюбель строят дом
Автор: Тернер Кордула, Бутчкоф Ральф
Изд: Питер 2018

Наличие: на складе
320руб
Купить

 

Готовимся к ЕГЭ!

Книга недели

ФЗ "О регистрации недвижимости" на 2017 год

Настоящее издание содержит текст Федерального закона от 13.07.2015 № 218-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним» с изменениями и дополнениями на 2017 год. К изменениям, вступающим в силу позднее, вместе с редакцией нормы, действующей на эту дату, приводится норма в новой редакции и указывается дата, с которой она вступает в силу.

 

 

boosk.ru©2010–2018 Яндекс.Метрика
Дизайн — rellocat