В вашей корзине
0 товаров на сумму 0 рублей
Оформить заказ »

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж

Автор: Сотников Сергей, Медведева Мария, Назаров Алексей
Издательство: Питер
Год издания: 2018
ISBN: 978-5-4461-0800-8
Наличие: на складе
605руб
Купить
Алексей Назаров — бизнес-консультант в области продаж с 20-летним опытом работы на позициях от коммерческого представителя до директора по продажам, тренер, преподаватель высшей школы бизнеса МИРБИС. Автор модели управленческой пирамиды и понятия смысловых разрывов. Мария Медведева — сертифицированный бизнес-тренер с 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе на позициях от медицинского представителя, до руководителя отдела продаж. В течение 10 лет в качестве корпоративного тренера занималась внутренним обучением и развитием сотрудников отделов продаж в российских и крупных международных компаниях. Управляла центром оценки персонала в условиях слияния и поглощения компаний. Специализируется на обучении сотрудников отделов продаж фармацевтических компаний. Сергей Сотников — бизнес-тренер, практикующий психолог, сертифицированный НЛП-практик, преподаватель. Эксперт в области психологии лидерства, управления, эмоциональных переговоров и психологии конфликтов. Тренер по развитию управленческих навыков, стандартов деловой коммуникации, тактики ведения сложных переговоров, системного мышления, противодействию манипуляциям, психодиагностике профессиональных и личностных моделей поведения. Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. А также о том, чего можно и чего нельзя ждать от обучения. Помимо прочего, в этой книге мы остановимся на психологических аспектах человека, личности, на которого рассчитана эта книга. Попытаемся оформить психологический портрет специалиста по продажам. Дадим рекомендации, на что обратить внимание при подборе кандидатов на вакантные должности в отдел продаж. Для кого эта книга? В первую очередь для руководителей отделов продаж. Для управленцев, которые ставят задачу на обучение и развитие своих сотрудников перед специалистами T&D, для самих специалистов в обучении, для HR-директоров и как ни странно, для директоров по маркетингу. Зачем нужно читать эту книгу? Авторы надеются, что она поможет: — ставить тренерам только достижимые цели; — сэкономить средства, которые компании тратят на обучение и развитие; — структурировать процесс обучения продавцов.

Также рекомендуем

Python. Экспресс-курс
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
1039руб
Купить
О криптовалюте просто.
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
427руб
Купить
Взгляд льва. Как
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
333руб
Купить
Как заработать на
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
427руб
Купить
Физика, Химия и
Обложка Физика, Химия и Математика. Нескучная наука
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
452руб
Купить
Доктор Время.Как жить,если
Обложка Доктор Время.Как жить,если нет сил забыть,исправит
Автор: Зимбардо Филип, Сворд Розмари
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
527руб
Купить
3ds Max 2018
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
840руб
Купить
Петронелла и снежная
Обложка Петронелла и снежная буря
Автор: Штэдинг Сабина
Изд: Питер 2019
Серия: Вы и ваш ребенок

Наличие: на складе
314руб
Купить
Парадокс
Обложка Парадокс
Автор: Король Александр
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
532руб
Купить

 

Готовимся к ЕГЭ!

Книга недели

Мститель. Бывших офицеров не бывает

Шмаев Валерий Геннадьевич

Попавший в прошлое в самый разгар боев лета 1941 года капитан спецназа ГРУ Виктор Егоров, не только выжил сам, но и спас от немецких карателей десятки советских людей. Бывших офицеров не бывает — Егоров сколачивает из добровольцев отряд и учит их не просто воевать, а наносить противнику существенный урон. Золотая осень сорок первого пахнет сгоревшим порохом и смрадом расстрельных ям, враг зверствует на оккупированной территории. Но Виктор, взявший себе позывной «Второй», быстро научит фашистов бояться на русской земле каждого куста, каждой тени. Его диверсионный отряд начинает рейд по глубоким тылам противника…

 

 

boosk.ru©2010–2018 Яндекс.Метрика
Дизайн — rellocat