В вашей корзине
0 товаров на сумму 0 рублей
Оформить заказ »

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж

Автор: Сотников Сергей, Медведева Мария, Назаров Алексей
Издательство: Питер
Год издания: 2018
ISBN: 978-5-4461-0800-8
Наличие: на складе
605руб
Купить
Алексей Назаров — бизнес-консультант в области продаж с 20-летним опытом работы на позициях от коммерческого представителя до директора по продажам, тренер, преподаватель высшей школы бизнеса МИРБИС. Автор модели управленческой пирамиды и понятия смысловых разрывов. Мария Медведева — сертифицированный бизнес-тренер с 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе на позициях от медицинского представителя, до руководителя отдела продаж. В течение 10 лет в качестве корпоративного тренера занималась внутренним обучением и развитием сотрудников отделов продаж в российских и крупных международных компаниях. Управляла центром оценки персонала в условиях слияния и поглощения компаний. Специализируется на обучении сотрудников отделов продаж фармацевтических компаний. Сергей Сотников — бизнес-тренер, практикующий психолог, сертифицированный НЛП-практик, преподаватель. Эксперт в области психологии лидерства, управления, эмоциональных переговоров и психологии конфликтов. Тренер по развитию управленческих навыков, стандартов деловой коммуникации, тактики ведения сложных переговоров, системного мышления, противодействию манипуляциям, психодиагностике профессиональных и личностных моделей поведения. Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. А также о том, чего можно и чего нельзя ждать от обучения. Помимо прочего, в этой книге мы остановимся на психологических аспектах человека, личности, на которого рассчитана эта книга. Попытаемся оформить психологический портрет специалиста по продажам. Дадим рекомендации, на что обратить внимание при подборе кандидатов на вакантные должности в отдел продаж. Для кого эта книга? В первую очередь для руководителей отделов продаж. Для управленцев, которые ставят задачу на обучение и развитие своих сотрудников перед специалистами T&D, для самих специалистов в обучении, для HR-директоров и как ни странно, для директоров по маркетингу. Зачем нужно читать эту книгу? Авторы надеются, что она поможет: — ставить тренерам только достижимые цели; — сэкономить средства, которые компании тратят на обучение и развитие; — структурировать процесс обучения продавцов.

Также рекомендуем

Зайчик Сева потерялся!
Изд: Питер 2019

Наличие: отсутствует
314руб
Купить
Сила женственности.Путь к
Изд: Питер 2019

Наличие: отсутствует
266руб
Купить
ЖироГен. Почему мы
Автор: Блумберг Брюс
Изд: Питер 2019
Серия: New Med

Наличие: отсутствует
600руб
Купить
Инвестиция на миллиард.
Изд: Питер 2019

Наличие: отсутствует
467руб
Купить
Азбука. "Император" и
Изд: Питер 2019

Наличие: отсутствует
527руб
Купить
Один в поле
Обложка Один в поле воин. Иван Беляев. Белый генерал - вождь краснокожих
Автор: Емельянова Надежда
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
733руб
Купить
Вызовите молочную фею!
Обложка Вызовите молочную фею! Скорая помощь кормящей маме
Автор: Салимова Надежда, Короткова Алена и др.
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
307руб
Купить
Невроз и личностный
Обложка Невроз и личностный рост. Борьба за самореализацию
Автор: Хорни Карен
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
892руб
Купить
Прикладной анализ текстовых
Обложка Прикладной анализ текстовых данных на Python. Машинное обучение и создание приложений обработки
Автор: Бенгфорт Бенджамин, Билбро Ребекка и др.
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
1106руб
Купить
Осваиваем Kubernetes. Оркестрация
Обложка Осваиваем Kubernetes. Оркестрация контейнерных архитектур
Автор: Сайфан Джиджи
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
2128руб
Купить
Танцы с семьей.Подход,основанный
Обложка Танцы с семьей.Подход,основанный на личном опыте
Автор: Витакер Карл, Бамберри Вильям
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
519руб
Купить
Как управлять интеллектуалами.
Обложка Как управлять интеллектуалами. Я, нерды и гики
Автор: Лопп Майкл
Изд: Питер 2019

Наличие: на складе
999руб
Купить

 

Готовимся к ЕГЭ!

Книга недели

Михаил Анчаров. Писатель, бард, художник, драматург

,

Эта книга — первое подробное жизнеописание писателя, сценариста, художника и поэта Михаила Леонидовича Анчарова (1923-1990). Анчаров — один из основателей жанра авторской песни, которой начал заниматься раньше других: первые песни написаны еще в конце тридцатых годов прошлого века. В шестидесятые годы им были опубликованы прозаические произведения, которые сделали М.Л.Анчарова признанным писателем. В семидесятые годы он создал сценарий первого советского телесериала «День за днем». Вернувшись к прозе во второй половине семидесятых, Анчаров написал несколько повестей и романов, которые до сих пор хорошо известны читателям («Дорога через хаос», «Самшитовый лес», «Записки странствующего энтузиаста»). Биография представлена на фоне социально-исторических событий, повлиявших на его судьбу и творчество. Авторы книги основывались на воспоминаниях современников, архивных документах, беседах с друзьями и близкими героя.

 

 

boosk.ru©2010–2019 Яндекс.Метрика
Дизайн — rellocat